Les représentants des ventes de fournisseurs poussent dur pour verrouiller les revenus, généralement liés à l’adoption de nouveaux produits, à des mises à niveau ou à une utilisation élargie, avant de fermer leurs livres, il a déclaré: «Soufflant souvent la dite agressive` `une fois dans la vie ” engagements. »
Scott Bickley, boursier consultatif du Info-Tech Research Group, a accepté. “Les acheteurs ont été conditionnés par des vendeurs qui sont cotés en bourse pour positionner stratégiquement les accords à l’EOQ et de préférence à la fin de l’exercice du vendeur”, a-t-il déclaré.
Mais bien que l’urgence puisse créer des opportunités, elle comporte également des risques importants, a souligné Mansfield. S’engager dans les produits et / ou les volumes qui ne sont pas entièrement vérifiés, et le désalignement des termes contractuels, peut causer plus tard des dommages financiers, en particulier lorsque ces nouveaux produits sont livrés avec des abonnements non conférentiels.
